转自：证券时报·e公司

东方甄选爆火之后，模仿越来越多的新东学习教培机构“正儿八经”地做起了直播带货，比如高途、而思好未来旗下学而思最近都开设了专门的直播遭质最好直播带货账号。

不过，疑主教培巨头转型直播带货，播回不丢除了要重走东方甄选开播初期无人关注的成绩老路外，还面临大量质疑的朋友声音：是不是在模仿东方甄选？

最近，学而思的模仿主播们在直播中回应模仿东方甄选质疑称：乐于向班上成绩最好的同学学习。

互联网分析师张书乐在接受证券时报·e公司记者采访时也表示，新东学习东方甄选的而思成功，可以复制，直播遭质最好也值得复制，疑主但一定要有差异。播回不丢

学而思直播带货

如果按照2022财年的成绩收入来看，好未来收入为43.91亿美元，超过新东方的31.05亿美元，为国内收入最高的教培机构。

不过，“双减”之下，好未来面临的收入下滑压力却超过了新东方。7月底公布的截至今年5月31日的2023财年一季报显示，好未来该季度收入为2.24亿美元，同比下滑超过80%。

今年年初，好未来对外公布的转型方向包括探索智能硬件和生命科学，发力海外市场等。但短期内，这些业务还难以产生规模化收入。

新东方爆火之后，学而思在今年8月底悄悄上线了自己的直播品牌“学家优品”。其首场直播发生在8月26日，维持了6个小时。

不过，同样是教培巨头，学而思的直播间并未引发太多关注。从8月底至今，学家优品直播超过50场，直播间人数始终不温不火。

蝉妈妈数据显示，最近30天，学家优品38场直播场均销售额为7500元-1万元。直播累计销售额只有25万元-50万元。

10月份，学家优品观看人数最多的是10月3日的一场直播，累计44.3万人次观看，人气峰值为7642人。销售额最高的则是10月2日的一场直播，长达12小时的直播销售额为2.5万元-5万元。

不过，进入10月份，学家优品的关注度还是有了明显上升。10月1日其账号粉丝量仅有1.7万，目前已增至4.7万。

实际上，学而思直播带货早已开始。在抖音，学而思旗下此前就有多个账号长期直播。但其销售的产品基本是与业务紧密相关的课程及周边产品。而上线类似东方甄选的账号，推荐与教培业务无关的产品还是第一次。

蝉妈妈数据显示，学家优品上架最多的三类商品是食品饮料、图书音像和生鲜蔬果三类。

学家优品主播曾表示，其直播间是一个全品类的直播间，也会从事助农方面的带货，但更注重的是为大家带来品质生活。

模仿东方甄选？主播回应

和东方甄选一样，学家优品的主播同样是由老师转型，直播间的风格也与东方甄选类似。

在以往的多场直播中，学家优品的老师们或拿着白板讲解英语单词，或分享诗词书籍，或弹奏乐器。有时候开播近一小时了，主播都未开始介绍产品，“知识型”标签十分明显，而这自然也引发了大量质疑的声音。

在学家优品发布的短视频下，不少评论认为这是在刻意模仿和抄袭东方甄选。一些网友建议学而思的直播间要和东方甄选产生差异化竞争，不应雷同。

对此，学家优品的主播近日在直播中回应称，“有很多朋友问是不是在模仿东方甄选，平心而论，模仿这两个字用得一点也不丢人，一点也没错，如果能向班上成绩最好的那个小朋友学习，对于我自己来说不是一件丢人的事情”。

主播表示，“有一天大家看到这个新的直播间有那么一点点人气了，我们依旧会做模仿的事情，会不断向更好的直播间学习。希望大家既给我们批评，也给我们建议，既对我们包容，也对我们苛刻”。

除了东方甄选和学家优品，高途旗下高途好物也在9月底开播。猿辅导关联公司北京猿力教育科技有限公司近期也在申请注册多个“小猿心选”、“小猿星选”商标，疑似将进军直播带货。

对于教培机构纷纷入局直播带货，互联网分析师张书乐在接受记者采访时认为，东方甄选的成功，可以复制，也值得复制，但一定要有差异。这个差异不仅在主播风格和内涵上，更在其带货产品的差异点和产业链自洽上，而不是为了带货而带货。

“其他教育类平台，有相似的主播资源（比如口才了得的师资）、品牌优势和平台运作经验，直播带货确实值得一试。”张书乐表示。